Etsy'de 7 Adımda Mağaza Nasıl Açılır: Detaylı Rehber

Giriş: Etsy Dünyasına Hoş Geldiniz!

Etsy, dünya genelinde milyonlarca alıcı ve satıcıyı buluşturan, özellikle el yapımı ürünler, vintage eşyalar ve sanat & zanaat malzemeleri için önde gelen çevrimiçi pazar yerlerinden biridir. Türkiye'deki yetenekli zanaatkarlar, tasarımcılar ve girişimciler için ürünlerini uluslararası bir kitleye sunma ve e-ihracat yapma konusunda önemli bir fırsat sunmaktadır. Bu platform, sadece bir satış kanalı olmanın ötesinde, benzer ilgi alanlarına sahip insanların oluşturduğu bir topluluk niteliği taşır. Bu nedenle, Etsy'de başarılı olmak, genellikle güçlü bir marka kimliği oluşturmayı, ürünlerin hikayesini anlatmayı ve müşterilerle etkileşim kurmayı gerektirir.  

Etsy'de bir mağaza açmak, birkaç adımdan oluşan yapılandırılmış bir süreçtir. Bu rehber, süreci adım adım ele alarak, hesap oluşturmadan mağaza yayınına ve sonrasındaki temel bilgilere kadar her aşamayı detaylandıracaktır. Mağaza açılış sürecine başlamadan önce bazı temel bilgilerin ve belgelerin hazır bulundurulması, işlemlerin daha sorunsuz ilerlemesini sağlar. Bu hazırlıklar arasında geçerli bir e-posta adresi, banka hesap bilgileri (IBAN, SWIFT kodu), kimlik belgesi (yeni T.C. kimlik kartı, pasaport veya ehliyet), Etsy ücretleri için kullanılacak bir kredi veya banka kartı ve mağazada listelenecek en az bir ürüne ait bilgiler (fotoğraflar, açıklama vb.) yer alır. Bu bilgilerin önceden toplanması, farklı aşamalarda yaşanabilecek duraksamaları ve gecikmeleri önleyecektir.  

Adım 1: Etsy Hesabı Oluşturma ve Profil Ayarları

Etsy'de satış yapmanın ilk adımı, bir Etsy kullanıcı hesabı oluşturmaktır. Mevcut bir Etsy hesabı varsa, bu hesapla giriş yapılabilir; bu hesap hem alışveriş yapmak hem de mağaza yönetmek için kullanılır. Hesap oluşturma işlemi Etsy ana sayfası (Etsy.com) üzerinden veya doğrudan satıcı sayfası olan Etsy.com/sell adresinden başlatılabilir.  

Satıcı sayfasında "Get Started" (Başla) veya ana sayfada sağ üstteki profil simgesinden "Sell on Etsy" (Etsy'de Sat) ve ardından "Open your Etsy shop" (Etsy mağazanızı açın) butonlarına tıklanarak süreç devam eder. Kayıt sırasında geçerli bir e-posta adresi, ad ve bir şifre belirlenmesi istenir. Alternatif olarak Google, Facebook veya Apple hesapları ile de kayıt mümkündür. Mağaza ile ilgili tüm iletişim (sipariş bildirimleri, müşteri mesajları, Etsy duyuruları vb.) bu e-posta adresi üzerinden yürütüleceğinden, kişisel e-postalardan ayrı, yalnızca mağaza için kullanılacak özel bir e-posta adresi oluşturulması, iletişimin etkin yönetimi açısından tavsiye edilir. Bu basit adım, ileride oluşabilecek yoğun bildirim trafiği içinde önemli mesajların kaybolmasını engelleyerek organizasyonu ve yanıt verme hızını artırır, ki bu da başarılı bir mağaza yönetimi için kritik öneme sahiptir.  

Kayıt işlemi tamamlandıktan sonra, Etsy tarafından gönderilen doğrulama e-postasındaki bağlantıya tıklanarak e-posta adresinin onaylanması gerekir. Bu doğrulama, hesabın aktifleşmesi için zorunludur.  

Hesap oluşturulduktan sonra, kullanıcı profilinin tamamlanması önemlidir. Profil fotoğrafı ve kısa bir biyografi eklemek, satıcının Etsy topluluğu içinde bir kimlik kazanmasına ve potansiyel alıcılar nezdinde güven oluşturmasına yardımcı olur. Bu, mağaza detayları henüz tamamlanmamış olsa bile, platform ekosistemi içinde güvenilirliği artırmaya yönelik ilk adımlardan biridir. Etsy'nin topluluk odaklı yapısı göz önüne alındığında, tamamlanmış bir kullanıcı profili, satıcıyı gerçek bir kişi olarak gösterir ve hem alıcılar hem de diğer satıcılarla ilişkileri olumlu yönde etkileyebilir.  

Adım 2: Mağaza Tercihlerini Belirleme

Etsy hesabı aktif hale geldikten sonra, mağaza kurulumunun ilk resmi adımı olan mağaza tercihlerinin belirlenmesine geçilir. Bu adımın genellikle bir masaüstü web tarayıcısı üzerinden tamamlanması gerekmektedir; mağaza açıldıktan sonra yönetim Etsy Seller mobil uygulaması üzerinden de yapılabilir. Bu aşamada belirlenecek temel tercihler şunlardır:  

• Mağaza Dili (Shop Language): Bu, ürün açıklamaları ve listeleme detayları için kullanılacak varsayılan dildir. Satıcının en rahat iletişim kurduğu dil seçilmelidir. İngilizce, uluslararası bir kitleye ulaşmak için sıklıkla tavsiye edilse de , Türkçe de bir seçenektir. Bu tercihin daha sonra değiştirilemeyeceği, ancak mağaza açıldıktan sonra farklı dillerde çeviriler eklenebileceği unutulmamalıdır. İngilizce'yi ana dil olarak seçmek, Etsy'nin baskın pazar dili olan İngilizce konuşan alıcılara yönelik listeleme sürecini baştan itibaren kolaylaştırabilir ve potansiyel olarak görünürlüğü artırabilir.  
• Mağaza Ülkesi (Shop Country): Bu alanda "Turkey" seçilmelidir. Ülke bilgisinin doğruluğu, ödeme alma süreçleri, vergilendirme ve yasal uyumluluk açısından kritik öneme sahiptir.  
• Mağaza Para Birimi (Shop Currency): Ürün fiyatlarının hangi para birimi cinsinden listeleneceğini belirler. Türkiye'deki banka hesaplarını kullanacak satıcılar için Türk Lirası (TRY) seçilmesi şiddetle tavsiye edilir. Bunun temel nedeni, Etsy'nin, listeleme para birimi ile satıcının banka hesabının para birimi farklı olduğunda uyguladığı %2.5'lik kur dönüşüm ücretinden kaçınmaktır. TRY seçildiğinde bu ek ücretten muaf olunur ve satıcının kâr marjı korunmuş olur. Alıcılar, kendi konumlarına göre fiyatları yerel para birimlerinde görmeye devam ederler.  
• Satış Niyeti (Selling Intent): Etsy, satıcının platformdaki niyetini anlamak için satışın tam zamanlı mı, yarı zamanlı mı olduğu gibi sorular sorar. Bu cevaplar Etsy'nin dahili bilgisi içindir ve mağazanın arama sonuçlarındaki sıralamasını veya performansını etkilemez.  

Bu tercihler belirlendikten sonra "Save and continue" (Kaydet ve devam et) butonuna tıklanarak bir sonraki adıma geçilir.  

Adım 3: Mağazanıza İsim Verme

Mağaza ismi, Etsy'deki kimliğin temel taşlarından biridir. Markalaşma, akılda kalıcılık ve arama sonuçlarındaki görünürlük açısından büyük önem taşır. İyi seçilmiş bir isim, mağazanın tarzını yansıtırken potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir. Etsy, mağaza isimleri için bazı teknik kurallar belirlemiştir :  

• Uzunluk 4 ila 20 karakter arasında olmalıdır.
• Boşluk veya özel karakterler (örn.!,?, &) içermemelidir. Kelimeleri ayırmak için büyük harf kullanımı (CamelCase) okunabilirliği artırabilir (örneğin, "AhsapAtolye" gibi).  
• Etsy platformunda benzersiz olmalı, yani başka bir satıcı tarafından kullanılmıyor olmalıdır.  
• Başka bir markanın tescilli ticari markasını ihlal etmemelidir.  
• Hakaret veya küfür içeren ifadeler barındırmamalıdır.  

İsim seçimi yaparken aşağıdaki ipuçları dikkate alınabilir:

• Marka ve Ürünleri Yansıtma: İsim, satılan ürün türünü, mağazanın stilini veya genel temasını çağrıştırmalıdır.  
• Akılda Kalıcılık ve Telaffuz Kolaylığı: Kolay hatırlanan, yazılan ve söylenen bir isim, müşterilerin mağazayı tekrar bulmasını veya başkalarına tavsiye etmesini kolaylaştırır.  
• Anahtar Kelime Kullanımı: İlgili anahtar kelimeleri isme dahil etmek, Etsy arama sonuçlarında görünürlüğü artırabilir. Ancak, ismin sadece anahtar kelimelerden oluşması veya çok genel olması yerine, özgünlükle dengelenmelidir.  
• Kişisel İsim Kullanımı: Satıcının kendi adını veya soyadını kullanması, özellikle kişisel marka oluşturmak isteyenler için bir seçenektir ve ürün yelpazesi konusunda esneklik sağlayabilir.  
• Geri Bildirim Alma: İsim adayları üzerinde beyin fırtınası yapmak ve potansiyel müşterilerden veya çevreden geri bildirim almak faydalı olabilir.  

Mağaza ismi belirlenirken, Etsy sistemi girilen ismin kullanılabilirliğini otomatik olarak kontrol eder ve eğer isim alınmışsa alternatif öneriler sunar. Ancak, ismin sadece Etsy içinde değil, daha geniş bir çerçevede (Google aramaları, sosyal medya platformları, potansiyel ticari marka kayıtları) kontrol edilmesi, uzun vadeli marka inşası ve olası yasal sorunlardan kaçınmak için önemlidir. Etsy'de müsait görünen bir isim, başka bir platformda veya yasal olarak tescilli bir marka olabilir. Bu durum, ileride marka bilinirliği veya hukuki anlaşmazlıklar açısından sorun yaratabilir.  

Mağaza ismi seçimi dikkatle yapılmalıdır. Bazı eski kaynaklarda ismin değiştirilemeyeceği belirtilse de , güncel Etsy politikalarına göre mağaza ismi, Mağaza Yöneticisi (Shop Manager) > Ayarlar (Settings) > Bilgi ve Görünüm (Info & Appearance) bölümünden 5 defaya kadar değiştirilebilir. Daha fazla değişiklik için Etsy Destek ile iletişime geçmek gerekir. Yine de, marka tutarlılığı açısından başlangıçta doğru ismi seçmek en iyisidir.  

Aşağıdaki tablo, Etsy mağaza ismi seçimi için temel kuralları ve stratejik ipuçlarını özetlemektedir:

Tablo: Etsy Mağaza İsmi Kuralları ve İpuçları

 

Kural/İpucu	Açıklama	İlgili Kaynaklar
Uzunluk	4-20 karakter arasında olmalıdır.
Karakterler	Boşluk veya özel karakter içermemelidir. Okunabilirlik için büyük harf kullanılabilir (örn. 'MarkaAdim').
Benzersizlik (Etsy)	Etsy'de başka bir mağaza tarafından kullanılmıyor olmalıdır (Sistem otomatik kontrol eder).
Ticari Marka	Başka birinin tescilli ticari markasını ihlal etmemelidir.
Okunabilirlik	Kelimeleri ayırmak için büyük harf kullanılması önerilir.
Markalaşma	Mağazanın stilini, ürünlerini veya temasını yansıtmalıdır.
Akılda Kalıcılık	Kolay hatırlanmalı, telaffuz edilmeli ve yazılmalıdır.
Anahtar Kelime	İlgili anahtar kelimeler içerebilir, ancak özgünlükle dengelenmelidir.
Geniş Kontrol	Google, sosyal medya ve ticari marka veritabanlarında kontrol edilmelidir.
Değişim Politikası	Mağaza açıldıktan sonra 5 defa değiştirilebilir, sonrası için destek talebi gerekir.

 

 

İsim belirlenip kullanılabilirliği onaylandıktan sonra "Save and continue" ile devam edilir.  

Adım 4: İlk Ürününüzü Listeleme

Mağaza kurulum sürecinde ilerleyebilmek için en az bir ürünü mağazaya eklemek (listelemek) zorunlu bir adımdır. Bu aşamada listelenen ürün, satılacak gerçek bir ürün olabileceği gibi, daha sonra düzenlenmek veya değiştirilmek üzere geçici bir ürün de olabilir. Bu adım, satıcının Etsy'nin listeleme arayüzüyle tanışmasını ve temel ürün bilgilerini girmeyi öğrenmesini sağlar; bu, mağaza açıldıktan sonra en sık gerçekleştirilecek işlemlerden biridir.  

Ürün listeleme, sadece bilgi girmekten ibaret değildir; aynı zamanda Etsy SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve satış dönüşüm oranlarını doğrudan etkileyen stratejik bir süreçtir. Başarılı bir listeleme için dikkat edilmesi gereken temel unsurlar şunlardır:  

• Fotoğraflar (Photos): Ürünün albenisini artıran en önemli faktörlerden biridir. Yüksek çözünürlüklü, iyi aydınlatılmış, net ve ürünü farklı açılardan, kullanım halindeyken ve detaylarını gösterecek şekilde çekilmiş 10 adede kadar fotoğraf yüklenmelidir. Etsy, görsellerin en kısa kenarının en az 2000 piksel olmasını önermektedir. İlk fotoğraf (kapak fotoğrafı), arama sonuçlarında görüneceği için özellikle dikkat çekici olmalıdır.  
• Video: Ürünü hareketli olarak sergilemek için 5-15 saniye uzunluğunda kısa bir video eklemek mümkündür.  
• Başlık (Title): Maksimum 140 karakter uzunluğunda, ürünü net bir şekilde tanımlayan ve alıcıların arama yaparken kullanabileceği anahtar kelimeleri içeren bir başlık oluşturulmalıdır. Başlık, hem bilgilendirici olmalı hem de SEO açısından optimize edilmelidir.  
• Ürün Hakkında Bilgiler (About this Listing): Ürünün kim tarafından yapıldığı (satıcının kendisi, bir mağaza üyesi veya bir üretim ortağı), ne olduğu (bitmiş bir ürün mü yoksa bir malzeme mi) ve ne zaman yapıldığı (sipariş üzerine mi, yakın zamanda mı, yoksa vintage mı) belirtilmelidir. Eğer ürünün üretiminde dışarıdan bir ortakla çalışılıyorsa (üretim ortağı), bu durumun şeffaf bir şekilde beyan edilmesi Etsy politikaları gereğidir. Vintage ürünlerin en az 20 yıllık olması gerekmektedir.  
• Kategori (Category): Ürünün, Etsy'nin kategori ağacındaki en uygun ve spesifik kategoriye yerleştirilmesi, alıcıların ürünü bulmasına yardımcı olur.  
• Nitelikler (Attributes): Renk, materyal, boyut, kullanım amacı, stil gibi ürünle ilgili niteliklerin doldurulması, hem alıcılara detaylı bilgi sunar hem de Etsy'nin arama algoritması için ek sinyaller sağlayarak görünürlüğü artırır. Bu nitelikler adeta ek etiketler gibi işlev görür.
• Yenileme Seçenekleri (Renewal Options): Listelemelerin varsayılan olarak 4 ay geçerliliği vardır. "Otomatik" seçilirse, listeleme 4 ay sonunda veya satıldığında 0.20 USD ücret karşılığında otomatik olarak yenilenir. "Manuel" seçilirse, satıcı listelemeyi kendisi yenilemelidir.  
• Tür (Type): Ürünün "Fiziksel" mi yoksa "Dijital" bir ürün mü olduğu belirtilir.  
• Açıklama (Description): Ürünün tüm özelliklerini, faydalarını, boyutlarını, kullanılan malzemeleri, bakım talimatlarını ve alıcının bilmesi gereken diğer tüm detayları içeren kapsamlı ve ikna edici bir açıklama yazılmalıdır. Anahtar kelimeler, metin içinde doğal bir şekilde kullanılmalı, okunabilirliği artırmak için paragraflar ve madde işaretleri gibi biçimlendirme öğelerinden yararlanılmalıdır.  
• Bölüm (Section): Mağazadaki ürünleri konularına göre (örneğin, "Kolyeler", "Tablolar", "Yılbaşı Hediyeleri") bölümlere ayırmak, alıcıların mağaza içinde gezinmesini kolaylaştırır.
• Etiketler (Tags): Etsy, her listeleme için 13 adet etiket kullanma hakkı tanır. Bu etiketlerin tamamının kullanılması önerilir. Etiketler, alıcıların ürünü ararken kullanabileceği spesifik, çok kelimeli ifadeler (uzun kuyruklu anahtar kelimeler) olmalıdır. Genel ve tek kelimelik etiketler yerine daha tanımlayıcı etiketler tercih edilmelidir. Etiketlerin başlıkla veya kendi aralarında tekrar etmesinden kaçınılmalıdır.  
• Malzemeler (Materials): Ürünün yapımında kullanılan ana malzemeler listelenmelidir. Bu konuda dürüst olmak önemlidir.  
• Envanter ve Fiyatlandırma (Inventory and Pricing): Ürünün satış fiyatı belirlenmelidir. Fiyatlandırma yaparken malzeme maliyeti, işçilik süresi, Etsy ücretleri, kargo maliyetleri, kâr marjı ve rakip fiyatları gibi faktörler göz önünde bulundurulmalıdır. Stokta bulunan ürün adedi girilmelidir. SKU (Stok Tutma Birimi) alanı isteğe bağlıdır ancak özellikle çok sayıda ürünü olan satıcılar için envanter takibini kolaylaştırır.  
• Varyasyonlar (Variations): Ürünün farklı boyut, renk, malzeme gibi seçenekleri varsa, bu varyasyonlar bu bölümde tanımlanır. Her varyasyon için farklı fiyat, stok adedi veya SKU belirlemek mümkündür.  
• Kişiselleştirme (Personalization): Eğer ürün üzerinde isim yazma, tarih ekleme gibi kişiselleştirme seçenekleri sunuluyorsa, bu özellik etkinleştirilmeli ve alıcıdan hangi bilgilerin istendiği (ve karakter sınırı gibi kısıtlamalar) net bir şekilde belirtilmelidir.  
• Kargo (Shipping): Kargo ayarlarının doğru yapılması, hem maliyetleri kontrol altında tutmak hem de müşteri memnuniyeti sağlamak açısından kritiktir. Bu bölümde, siparişin hazırlanması için gereken süre (processing time) , gönderim yapılacak ülkeler ve kargo ücretleri belirlenir. Kargo ücretleri için farklı seçenekler mevcuttur: Etsy'nin hesapladığı ücretler (Calculated - Türkiye için genellikle doğrudan uygulanmaz), sabit bir ücret (Fixed price) veya ücretsiz kargo (Free shipping). Tekrarlayan gönderimler için kargo profilleri oluşturmak zaman kazandırır. Avrupa Birliği ülkelerine yapılan gönderimlerde, 150 Euro altındaki siparişler için IOSS numarasının kullanılması ve KDV'nin satış anında tahsil edilmesi süreci kolaylaştırır.  

Tüm bilgiler girildikten sonra, listeleme "Save and continue" (Kaydet ve devam et) ile kaydedilebilir veya daha sonra tamamlamak üzere "Save as draft" (Taslak olarak kaydet) seçeneği kullanılabilir.  

Adım 5: Ödeme Alma Yöntemlerini Ayarlama ve Kimlik Doğrulama

Bu adım, mağazada yapılan satışlardan elde edilen gelirin satıcıya nasıl ulaştırılacağını belirler ve Etsy platformunun güvenliğini sağlamak için kritik bir doğrulama sürecini içerir.

• Etsy Payments: Etsy'nin ana ödeme sistemidir ve Türkiye dahil olmak üzere uygun ülkelerdeki yeni mağazalar için zorunludur. Etsy Payments, alıcıların kredi kartı, banka kartı, Etsy hediye kartı gibi çeşitli yöntemlerle ödeme yapmasına olanak tanır. Satışlardan elde edilen gelir (Etsy ücretleri düşüldükten sonra) satıcının Etsy ödeme hesabında birikir ve belirlenen takvime göre banka hesabına aktarılır.  
• Türkiye İçin Payoneer Zorunluluğu: Etsy Payments sistemine dahil olmak için Türkiye'deki satıcıların bir Payoneer Ödeme Hesabı (Payoneer Payment Account) kullanması zorunludur. PayPal, Türkiye'de faaliyet göstermediği için Etsy satışlarından elde edilen geliri almak amacıyla doğrudan kullanılamaz. Bu durum, Türkiye'deki satıcılar için ek bir adım ve üçüncü parti bir platform (Payoneer) ile ilişki kurmayı gerektirir.  
• Payoneer Hesabı Bağlama/Oluşturma: Süreç, Etsy Mağaza Yöneticisi (Shop Manager) > Finans (Finances) > Ödeme Ayarları (Payment settings) bölümündeki "Enroll now" (Şimdi kaydol) butonuyla başlatılır. Satıcı, mevcut bir Payoneer hesabına giriş yapmaya veya yeni bir Payoneer hesabı oluşturmaya yönlendirilir. Yeni hesap oluşturma sürecinde Payoneer, kimlik doğrulaması için kişisel bilgiler ve ödemelerin aktarılacağı banka hesabı gibi finansal bilgiler talep edecektir. Payoneer hesabına bağlanacak banka hesabının mutlaka Türkiye'de yerleşik bir bankaya ait olması gerekmektedir.  
• Banka Bilgilerini Girme: Etsy Payments ve Payoneer kurulumu sırasında, Türkiye'deki banka hesabına ait IBAN, SWIFT/BIC kodu ve hesap sahibi adı gibi bilgilerin doğru ve eksiksiz bir şekilde girilmesi gerekir. Banka bilgileri güncellendiğinde, güvenlik nedeniyle Etsy ödeme hesabındaki fonlara 5 günlük bir bekletme süresi uygulanır.  
• Kimlik Doğrulama (Identity Verification): Bu, tüm yeni satıcılar için zorunlu bir adımdır ve Etsy'nin pazar yeri güvenliğini sağlamak amacıyla iş ortağı Persona aracılığıyla gerçekleştirilir. Bu doğrulama süreci, sahteciliği önlemeyi ve geçmişte yaşanan keyfi mağaza kapatılmaları gibi sorunları azaltmayı hedefler. Ancak, kullanıcı geri bildirimleri bu adımın bazen sorunlu olabildiğini göstermektedir. Süreç genellikle şu adımları içerir:
  • Mağaza açılış sürecinin bir parçası olarak gerçekleşir.  
  • Geçerli bir resmi kimlik belgesinin (Yeni T.C. Kimlik Kartı, Pasaport, Sürücü Belgesi, Oturma İzni) fotoğrafının yüklenmesi istenir. Özellikle T.C. Kimlik Kartı kullanılacaksa, güncel çipli kimliğin kullanılması ve belgenin net, okunabilir ve süresinin dolmamış olması önemlidir.  
  • Kimlik fotoğrafı ile karşılaştırma yapmak amacıyla bir selfie çekilmesi istenir. Bu, sistemin talimatlarına göre sabit durarak veya yüzü yavaşça sağa/sola hareket ettirerek yapılabilir. Biyometrik doğrulama seçeneği sunulabilir ve kullanıcının onayına bağlıdır.  
  • Olası sorunlar arasında selfie'nin kabul edilmemesi, oturumun zaman aşımına uğraması veya doğrulamanın başarısız olması yer alabilir. Bu gibi durumlarda talimatları dikkatle takip etmek, gerekirse işlemi tekrarlamak veya Etsy Destek ile iletişime geçmek gerekebilir. Doğrulama süresi değişkenlik gösterebilir.  
   

Aşağıdaki tablo, kimlik doğrulama süreci için gerekli belgeleri ve dikkat edilmesi gereken noktaları özetlemektedir:

Tablo: Kimlik Doğrulama İçin Gerekli Belgeler ve Süreç (Türkiye)

 

Gereklilik	Detay	Kabul Edilenler (Türkiye)	İpuçları	İlgili Kaynaklar
Resmi Kimlik Yükleme	Geçerli, fotoğraflı resmi kimlik belgesinin net fotoğrafı.	Yeni T.C. Kimlik Kartı, Pasaport, Sürücü Belgesi	Belge güncel, okunabilir ve hasarsız olmalı. Eski kimlikler sorun yaratabilir.
Selfie Yükleme	Kimlikteki fotoğrafla karşılaştırmak için çekilen yüz fotoğrafı (biyometrik olabilir).	-	Ekrandaki talimatlara (sabit durma/hareket etme) uyulmalı. İyi aydınlatma önemlidir.
Doğrulama İş Ortağı	Etsy, bu süreç için Persona adlı üçüncü parti sağlayıcıyı kullanır.	-	Süreç Persona arayüzü üzerinden ilerler.
Süreç Zamanı	Doğrulama anlık olmayabilir, işlem süresi değişebilir.	-	Sabırlı olunmalı, sorun yaşanırsa destekle iletişime geçilmeli.
Başarısız Doğrulama	Birden fazla başarısız deneme, mağaza açılışını engelleyebilir.	-	Hata mesajları dikkatle okunmalı, gerekirse farklı bir kimlik belgesi veya daha net fotoğraflar denenmeli.

 

 

• Hesap Türü (Account Type): Satıcının yasal statüsüne göre "Bireysel (Individual)" veya "İşletme (Business)" seçimi yapılır. Bireysel, resmi bir işletme kaydı olmayan kişisel satıcılar içindir. İşletme, vergi numarası olan tescilli bir yasal varlık (şahıs şirketi, limited şirket vb.) içindir. Türkiye'deki satıcılar için genellikle "Bireysel" olarak başlayıp, daha sonra vergi mükellefiyeti doğduğunda Mağaza Yöneticisi > Finans > Yasal ve Vergi Bilgileri (Legal and tax information) bölümünden vergi kimlik numarasını (VAT ID) eklemek yaygın bir yöntemdir. Bu seçim, vergi beyanları ve potansiyel doğrulama gereksinimleri açısından önemlidir.  
• İki Faktörlü Kimlik Doğrulama (2FA): Hesap güvenliğini artırmak için SMS, telefon araması veya bir kimlik doğrulama uygulaması (Authenticator App) aracılığıyla 2FA'nın etkinleştirilmesi şiddetle tavsiye edilir.  

Adım 6: Fatura Bilgilerini Ayarlama

Bu adım, Etsy'nin satıcıdan tahsil edeceği ücretleri (listeleme ücretleri, işlem komisyonları, reklam maliyetleri vb.) alabilmesi için bir ödeme yönteminin tanımlanmasını içerir. Bu, satıcının Etsy'den nasıl ödeme aldığından (Adım 5) farklı bir süreçtir ve satıcının Etsy'ye nasıl ödeme yapacağını belirler.  

Genellikle bu fatura bilgisi, geçerli bir kredi kartı veya banka kartıdır. Yeniden yüklenebilir ön ödemeli kartlar da bazı durumlarda kabul edilebilir. Satıcının kart numarası, son kullanma tarihi, CVV güvenlik kodu, kart üzerindeki isim ve kartın kayıtlı olduğu fatura adresi gibi bilgileri girmesi istenir.  

Özellikle yeni mağaza açılışlarında veya belirli bölgelerdeki satıcılar için, Etsy'nin tek seferlik 15 USD tutarında bir mağaza kurulum ücreti talep edebileceği unutulmamalıdır. Bu potansiyel ücret, bu adımda tanımlanan fatura kartından tahsil edilebilir. Bu nedenle, özellikle banka kartı kullanılıyorsa, kartta bu tutarı karşılayacak yeterli bakiyenin bulunması önemlidir. Bu durum, Etsy'nin başlangıç maliyet yapısında bir değişiklik olduğunu göstermektedir; platforma giriş artık bazı satıcılar için tamamen ücretsiz olmayabilir.  

Adım 7: Mağazanızı Açma ve Son Kontroller

Tüm önceki adımlar tamamlandıktan sonra, mağazayı resmi olarak yayına alma aşamasına gelinir. Bu, mağazanın Etsy platformunda kamuya açık hale gelmesinden önceki son adımdır.

Bu aşamada, önceki adımlarda girilen tüm bilgilerin (mağaza tercihleri, isim, en az bir ürün listelemesi, ödeme alma ayarları ve fatura bilgileri) doğruluğunun son bir kez gözden geçirilmesi önerilir. Her şeyin yolunda olduğundan emin olunduktan sonra, genellikle ekranın alt kısmında bulunan "Open Your Shop" (Mağazanı Aç) veya benzeri bir onay butonuna tıklanır.  

Bu butona tıklandığında, mağaza artık Etsy'de yayına girer ve potansiyel müşteriler tarafından ziyaret edilebilir hale gelir. Mağazanın kendine ait bir web adresi (URL) oluşur. Bu adres genellikle https://www.etsy.com/shop/MagazaAdi veya MagazaAdi.etsy.com formatında olur.  

Mağazanın teknik olarak açılmış olması, tüm ayarların tamamlandığı anlamına gelmez. Mağaza açıldıktan sonra yapılması gereken ve mağazanın profesyonel görünümü ile işleyişi için önemli olan birçok ek düzenleme ve detaylandırma adımı vardır. Bunlar arasında mağaza banner'ı ve logosu eklemek, mağaza duyurusu (Shop Announcement) ve hakkımızda (About) bölümlerini doldurmak, detaylı mağaza politikaları (iade, değişim, kargo vb.) oluşturmak ve tabii ki daha fazla ürün listelemek yer alır. Dolayısıyla, "Mağazanı Aç" butonuna tıklamak bir bitiş çizgisi değil, mağazayı geliştirme ve yönetme sürecinin başlangıcı olarak görülmelidir.  

Mağaza Açılışı Sonrası Bilinmesi Gerekenler

Etsy mağazası açıldıktan sonra, başarılı ve sürdürülebilir bir işletme yönetimi için bilinmesi gereken temel konular bulunmaktadır. Bu bölüm, yeni satıcıların platformda sağlam bir başlangıç yapmalarına yardımcı olacak kritik bilgileri içerir.

• Etsy Satıcı Politikaları Özeti: Etsy, pazar yerinin düzenini ve güvenliğini sağlamak için çeşitli politikalara sahiptir. Bu politikalara uyum, mağazanın askıya alınması gibi sorunlardan kaçınmak için hayati önem taşır. Başlıca politikalar şunlardır:  

  • El Yapımı Politikası (Handmade Policy): Etsy'nin temelini oluşturan bu politika, satılan ürünlerin satıcı tarafından yapılmış veya tasarlanmış olmasını gerektirir. Üretim ortakları varsa, bu durum şeffafça belirtilmelidir. Ürünlerin yeniden satışı (başkasından alıp satma), 20 yaşından eski vintage ürünler ve el işi malzemeleri kategorileri dışında genellikle yasaktır.  
  • Fikri Mülkiyet Politikası (Intellectual Property Policy): Satıcılar, başkalarının telif haklarına ve ticari markalarına saygı göstermelidir. İzinsiz olarak başkalarına ait tasarımları, logoları veya marka isimlerini kullanmak yasaktır. Etsy, fikri mülkiyet ihlali bildirimlerini ciddiye alır ve ihlal durumunda listelemeleri kaldırabilir. Sahte veya taklit ürünlerin satışı kesinlikle yasaktır.  
  • Yasaklanmış Ürünler Politikası (Prohibited Items Policy): Etsy platformunda satılmasına izin verilmeyen ürünlerin bir listesi bulunur. Bu liste yasa dışı ürünleri, tehlikeli maddeleri, nefret söylemi içeren ürünleri ve belirli düzenlemelere tabi diğer ürünleri kapsar. Satıcıların bu listeyi incelemesi ve mağazalarında yasaklı ürün bulundurmaması gerekir.  
  • Ücretler ve Ödemeler Politikası (Fees and Payments Policy): Etsy'nin aldığı çeşitli ücretlerin (listeleme, işlem, reklam vb.) nasıl hesaplandığını ve ödemelerin (Etsy Payments aracılığıyla) nasıl işlendiğini detaylandırır.  
  • Teslimat Politikası (Shipping Policy): Satıcıların siparişleri zamanında gönderme ve alıcılarla kargo süreçleri hakkında iletişim kurma yükümlülüklerini belirtir. Listelemelerde belirtilen işlem sürelerine (sipariş hazırlama süresi) uyulması önemlidir.  
  • Mağaza Politikaları (Shop Policies): Satıcıların kendi mağazaları için iade, değişim, iptal ve kargo gibi konularda net politikalar belirlemesi beklenir. Bu politikalar, Mağaza Yöneticisi bölümünden ayarlanır ve alıcı beklentilerini yönetmeye yardımcı olur.  
  • Gizlilik Politikası (Privacy Policy): Özellikle uluslararası satış yapan satıcıların, müşteri verilerinin nasıl kullanıldığına dair bir gizlilik politikasına sahip olması gerekir (GDPR gibi düzenlemelere uyum için).  

• Etsy Ücret Yapısı Detayları (Türkiye İçin): Etsy'de satış yapmanın maliyeti, çeşitli ücret kalemlerinden oluşur. Bu ücretler kâr marjını doğrudan etkilediği için doğru bir şekilde anlaşılması ve fiyatlandırmada dikkate alınması gerekir. Türkiye'deki satıcılar için geçerli olan temel ücretler (2024 itibarıyla, gelecekte değişebilir) aşağıdaki tabloda özetlenmiştir:  

Tablo: Türkiye'deki Satıcılar İçin Etsy Ücretleri Özeti (2024)

 

Ücret Türü	Tutar/Oran	Açıklama	İlgili Kaynaklar
Kurulum Ücreti	$15 USD (Potansiyel)	Bazı yeni mağazalar için tek seferlik açılış ücreti.
Listeleme Ücreti	$0.20 USD	Her yeni listeleme veya 4 ayda bir yenileme için alınır.
İşlem Ücreti	%6.5	Satılan ürünün toplam tutarı (fiyat + kargo + hediye paketi) üzerinden alınır. (Not: %5 belirten eski kaynaklar güncel değildir).
Ödeme İşlem Ücreti	%6.5 + 3.00 TRY	Etsy Payments aracılığıyla işlenen her sipariş için Türkiye'ye özel ücrettir.
Yasal İşletim Ücreti	%2.27	Belirli ülkelerdeki (Türkiye dahil) yasal düzenlemeler için alınan ek bir yüzdelik ücrettir (Nisan 2024'te %1.1'den artırıldı).
Para Birimi Dönüştürme Ücreti	%2.5 (Eğer Uygulanırsa)	Listeleme para birimi (örn. USD) ile banka hesabı para birimi (TRY) farklıysa uygulanır. TRY listeleme ile kaçınılabilir.
Site Dışı Reklam Ücreti	%12 veya %15 (Eğer Uygulanırsa)	Etsy'nin dış platformlarda verdiği reklamlar sonucu gelen satışlardan alınır. Son 1 yıl <$10K satış için %15 (isteğe bağlı), >=$10K satış için %12 (zorunlu). Sadece reklamdan gelen satışlarda uygulanır. Sipariş başına max $100 USD.
Etsy Ads (Site İçi Reklam)	Değişken (TBM)	Etsy içinde ürünleri öne çıkarmak için isteğe bağlı, tıklama başına maliyetli reklamlar.
Etsy Plus Aboneliği	$10 USD/ay (İsteğe Bağlı)	Ek mağaza özellikleri ve krediler sunan isteğe bağlı abonelik paketi.
Depozito Ücreti	42 TRY (Eğer Uygulanırsa)	Etsy ödeme hesabından 600 TRY altındaki para çekme işlemleri için uygulanabilir. Minimum çekim tutarı 50 TRY'dir.

 

 

Not: Bu tablo Etsy'nin ücretlerini göstermektedir. Türkiye'deki satıcıların kullandığı Payoneer platformunun da kendi para çekme komisyonları ve limitleri bulunmaktadır.

Bu ücretlerin kümülatif etkisi önemlidir. Bir satış üzerinden birden fazla yüzdelik ücret (İşlem, Ödeme İşlem, Yasal İşletim) alındığı için toplam kesinti oranı %15'i aşabilir. Bu durum, kârlı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için tüm maliyetlerin dikkatlice hesaplanmasını gerektirir.  

• Türkiye'deki Satıcılar İçin Ek Bilgiler:

  • Vergi ve Şirket Kurma: Etsy, satıcılardan bir işletme lisansı talep etmez. Ancak, Türkiye'deki yasal düzenlemelere göre, e-ticaret yoluyla elde edilen gelirin belirli bir sınırı aşması durumunda vergi mükellefiyeti doğar ve şahıs şirketi veya başka türde bir işletme kurularak gelir vergisi beyan edilmesi gerekir. Belirli bir cironun altında kalan ve evde üretim yapanlar için "Esnaf Vergi Muafiyeti" söz konusu olabilir, ancak bu durumun güncel şartları ve limitleri bir mali müşavir (SMMM) ile teyit edilmelidir. Ayrıca, 2025 yılından itibaren Türkiye'de e-ticaret platformları üzerinden yapılan ödemelerde yeni vergi kesintisi (stopaj) uygulamalarının başlayabileceği belirtilmektedir. Bu konularda güncel ve doğru bilgi için mutlaka bir mali müşavire danışılmalıdır.  
  • Payoneer Para Çekme Ücretleri: Etsy ücretlerine ek olarak, Payoneer hesabından Türkiye'deki banka hesabına para çekerken Payoneer'ın kendi komisyonları (genellikle %2 civarı veya sabit tutarlar) ve minimum çekim limitleri uygulanır. Bu ek maliyetler de finansal planlamada göz önünde bulundurulmalıdır.  
  • KDV ve Gümrük (VAT and Customs): Uluslararası satışlarda, özellikle Avrupa Birliği ülkelerine yapılan gönderimlerde KDV ve gümrük kurallarına dikkat edilmelidir. 150 Euro altındaki AB satışları için Etsy'nin sağladığı IOSS numarasını kargo firmasına bildirmek, alıcının gümrükte ek KDV ödemesini engeller. Genel olarak uluslararası kargo ve gümrük beyan süreçlerine hakim olmak önemlidir.  

• Başarılı Bir Mağaza Yönetimi İçin İpuçları: Mağazayı açmak sadece ilk adımdır; sürekli iyileştirme ve yönetim gerektirir:

  • SEO Optimizasyonu: Ürün başlıklarını, etiketlerini, açıklamalarını ve niteliklerini düzenli olarak gözden geçirmek ve alıcıların arama terimlerine uygun anahtar kelimelerle optimize etmek kritik öneme sahiptir. Etsy'nin sağladığı istatistikler ve dış SEO araçları bu süreçte yardımcı olabilir.  
  • Kaliteli Görseller: Profesyonel görünümlü, net ve ürünü tüm detaylarıyla gösteren fotoğraflar ve mümkünse videolar, alıcıların ilgisini çekmede ve güven oluşturmada kilit rol oynar.  
  • Markalaşma: Tutarlı bir görsel kimlik (logo, banner), mağaza hikayesi ve ambalajlama ile güçlü bir marka algısı oluşturmak, rekabette öne çıkmayı sağlar.  
  • Müşteri Hizmetleri: Alıcı mesajlarına hızlı ve nazik yanıtlar vermek, sorunları profesyonelce çözmek ve olumlu bir alışveriş deneyimi sunmak, iyi yorumlar almanın ve sadık müşteriler kazanmanın temelidir.  
  • Pazarlama: Sosyal medya platformlarını aktif kullanarak mağazaya trafik çekmek , Etsy Ads gibi site içi reklamları denemek , indirim ve kampanyalar düzenlemek ve (Etsy dışı yöntemlerle) e-posta listesi oluşturmak satışları artırmaya yardımcı olabilir.  
  • Mağaza Yönetimi: Etsy Seller mobil uygulamasını kullanarak mağazayı her yerden yönetmek , satış istatistiklerini ve mağaza analizlerini takip etmek, envanteri güncel tutmak ve gerektiğinde mağazayı tatil moduna almak önemlidir. Düzenli olarak yeni ürünler eklemek de mağazanın güncel kalmasını sağlar.  
  • Fiyatlandırma Stratejisi: Tüm maliyetleri (malzeme, işçilik, Etsy ücretleri, Payoneer ücretleri, kargo, pazarlama) ve hedeflenen kârı hesaba katan bir fiyatlandırma yapmak esastır. Rakip analizi yapmak ve stratejik olarak ücretsiz kargo gibi teklifler sunmak faydalı olabilir.  

Sonuç

Etsy'de bir mağaza açmak, detaylı adımları takip edildiğinde yönetilebilir bir süreçtir. Bu rehberde ele alınan hesap oluşturma, mağaza tercihlerini belirleme, isim seçme, ilk ürünü listeleme, ödeme ve fatura ayarlarını yapma, kimlik doğrulama ve mağazayı yayına alma adımları, Türkiye'deki satıcıların Etsy'deki yolculuklarına başlamaları için sağlam bir temel oluşturur.

Ancak unutulmamalıdır ki, mağazayı açmak, başarılı bir e-ticaret işi kurma yolculuğunun sadece başlangıcıdır. Gerçek başarı, mağaza açıldıktan sonra gösterilecek sürekli çaba, öğrenme ve adaptasyon ile gelir. Etsy'nin karmaşık ücret yapısını anlamak, platform politikalarına titizlikle uymak, ürünleri etkili bir şekilde pazarlamak, müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutmak ve SEO gibi teknik konularda sürekli iyileştirme yapmak, uzun vadeli başarı için kritik faktörlerdir.

Etsy, satıcılara yardımcı olmak için Satıcı El Kitabı (Seller Handbook) , topluluk forumları ve destek kanalları gibi değerli kaynaklar sunmaktadır. Bu kaynaklardan aktif olarak yararlanmak, karşılaşılan zorlukların üstesinden gelmede ve yeni stratejiler öğrenmede büyük fayda sağlar. Etsy'deki girişimcilik serüveninizde sabır, özen ve sürekli öğrenme isteğiyle hareket etmek, hedeflerinize ulaşmanızda size yardımcı olacaktır.  

Etsy Genel Mağaza Seo Bilgileri ve Detaylar 

Etsy Satıcıları İçin Kapsamlı Kılavuz: Satıcı El Kitabı, SEO ve Mağaza Optimizasyonu
Bu rapor, Etsy platformunda başarılı olmak isteyen satıcılar için temel bilgileri ve stratejileri kapsamlı bir şekilde ele almaktadır. Rapor, Resmi Etsy Satıcı El Kitabı'nın ana hatlarını özetlemekte, Etsy arama motoru optimizasyonu (SEO) için en iyi uygulamaları detaylandırmakta ve hem ürün listelemelerini hem de genel mağaza yapısını optimize etme yöntemlerini açıklamaktadır. Ayrıca, anahtar kelime araştırması, müşteri etkileşiminin rolü, performans takibi ve Etsy dışı pazarlama faaliyetleri gibi konulara da değinilmektedir. Özellikle Türkiye'deki satıcılar için geçerli olan özel durumlar da ayrı bir bölümde incelenmektedir.

1. Etsy Satıcı El Kitabı: Başarı İçin Yol Haritanız
Etsy Satıcı El Kitabı (Seller Handbook), platformdaki satıcılar için paha biçilmez bir bilgi kaynağıdır. Satıcıların işlerini kurmalarına, büyütmelerine ve yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış makaleler, kılavuzlar ve güncellemeler içerir. El Kitabı'nın ana bölümleri ve kapsadığı konular şunlardır :   

En Son Makaleler (Latest Articles): Etsy'deki yenilikler, platform güncellemeleri, pazar analizleri (örneğin, sezonluk trendler), yasal düzenlemeler (GPSR gibi), finansman olanakları ve etik tedarik zinciri gibi güncel konular hakkında bilgi sağlar. Ayrıca, başarılı satıcı hikayeleri ve ilham veren çalışma alanları gibi içerikler de bulunur.   
Başlarken (Getting Started): Yeni satıcılar için tasarlanmıştır. Mağaza kurulumu, ilk listelemelerin oluşturulması, Etsy ücretleri ve politikaları, temel kargo bilgileri ve müşteri hizmetleri esasları gibi konuları kapsar.   
İşinizi Büyütme (Growing Your Business): Mevcut satıcıların Etsy'deki varlıklarını genişletmeleri ve satışlarını artırmaları için stratejiler ve ipuçları sunar. Pazarlama ve tanıtım, marka oluşturma, fotoğrafçılık ipuçları, fiyatlandırma stratejileri, envanter yönetimi ve Etsy istatistiklerini anlama gibi konuları içerir. "İyi Hazırlanmış Bir Etsy Listelemesinin Anatomisi" ve "Etsy Araması İçin Nihai Kılavuz" gibi önemli makaleler bu bölümde veya ilgili popüler başlıklar altında bulunabilir.   
Satıcı Hikayeleri (Seller Stories): Başarılı Etsy satıcılarıyla yapılan röportajları ve hikayeleri içerir, ilham ve pratik tavsiyeler sunar.   
Site Güncellemeleri (Site Updates): Etsy platformundaki değişiklikler ve güncellemeler hakkında sürekli bilgi sağlar; yeni özellikler, politika değişiklikleri ve satıcı araçları gibi konuları kapsar.   
Ek olarak, El Kitabı "Arama Optimizasyonu (Getting Found)", "Fotoğrafçılık", "Fiyatlandırma, Vergiler ve Finans", "Pazar Trendleri", "Kargo", "Markalaşma ve Pazarlama", "Müşteri Hizmetleri" ve "Yasal Konular" gibi popüler konuları vurgular. Satıcıları Etsy Forumları ve Ekipleri aracılığıyla toplulukla bağlantı kurmaya teşvik eder ve sıkça sorulan sorular için Yardım Merkezi'ne yönlendirir.   

2. Etsy SEO Temelleri: Görünürlüğünüzü Artırma Sanatı
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), Etsy gibi platformlarda başarının temel taşlarından biridir. Etsy SEO, mağaza ve ürün listelemelerini, potansiyel alıcılar ilgili ürünleri aradığında arama sonuçlarının en üst sıralarında görünmelerini sağlayacak şekilde optimize etme sürecidir. Bu, bir ürünün göz ardı edilmesi ile en çok satanlar arasına girmesi arasındaki farkı yaratabilir.   

Etsy, temel olarak Google modelini baz alan bir arama motoru üzerine kuruludur ve alışveriş yapanların aramalarıyla mağazalardaki ürünleri eşleştirmeyi hedefler. Etsy'de iki ana SEO türü bulunur :   

Etsy SEO: Etsy.com üzerindeki aramalara odaklanır. Bu, Etsy'nin kendi arama algoritması için optimizasyon yapmayı içerir.   
Google SEO: Google gibi harici arama motorlarındaki aramalara odaklanır. Etsy mağaza ve listeleme sayfalarının Google arama sonuçlarında daha iyi sıralanması için yapılan optimizasyonları kapsar.   
Her iki SEO türü de önemlidir, ancak Etsy içi görünürlük için Etsy SEO'ya öncelik vermek genellikle daha etkilidir. Ancak, Google'dan gelen trafik de önemli bir kaynak olabileceğinden, harici SEO'yu ihmal etmemek gerekir. İyi bir SEO stratejisi, doğru anahtar kelimeleri belirlemeyi ve bunları listeleme başlıkları, etiketler, açıklamalar ve mağaza bölümleri gibi çeşitli yerlerde stratejik olarak kullanmayı içerir.   

3. Etsy Arama Algoritması Nasıl Çalışır?
Etsy'nin arama algoritması, bir alıcı arama yaptığında hangi ürünlerin gösterileceğini ve hangi sırayla gösterileceğini belirleyen karmaşık bir sistemdir. Temel amaç, alıcılara satın alma olasılığı en yüksek olan ürünleri sunmaktır. Bu süreç iki ana aşamada gerçekleşir: Sorgu Eşleştirme (Query Matching) ve Sıralama (Ranking).   

3.1. Sorgu Eşleştirme (Query Matching)
Bir alıcı Etsy arama çubuğuna bir kelime veya kelime öbeği (sorgu) girdiğinde, Etsy algoritması bu sorguyla eşleşen listelemeleri bulmak için veri tabanını tarar. Eşleştirme için incelenen temel listeleme bileşenleri şunlardır:   

Ürün Başlıkları (Titles)    
Ürün Etiketleri (Tags)    
Ürün Kategorileri (Categories)    
Ürün Nitelikleri (Attributes)    
Ürün Açıklamaları (Descriptions)  (Etsy, açıklamaları da taradığını belirtmiştir )   
Örneğin, "bebek çorabı" araması yapıldığında, algoritma başlığında, etiketlerinde, kategorilerinde veya niteliklerinde "bebek" ve "çorabı" kelimelerini içeren tüm listelemeleri bulur. Sorguyla tam kelime öbeği eşleşmesi (örneğin, başlıkta "bebek çorabı" ifadesinin geçmesi), yalnızca ayrı kelimelerin eşleşmesinden daha güçlü bir sinyal olarak kabul edilir.   

3.2. Sıralama (Ranking)
Sorguyla eşleşen tüm listelemeler bulunduktan sonra, algoritma bunları alıcıya en alakalı ve çekici gelecek şekilde sıralar. Bu sıralamayı etkileyen birçok faktör vardır:   

Alaka Düzeyi (Relevancy): Başlıklar, etiketler, kategoriler ve nitelikler alıcının arama sorgusuyla ne kadar yakından eşleşirse, listeleme o kadar alakalı kabul edilir ve sıralamada yükselme potansiyeli artar. Tam ifade eşleşmeleri ve anahtar kelimelerin hem başlıkta hem de etiketlerde bulunması alaka düzeyini artırır. Anahtar kelimelerin başlığın başında yer alması da önemlidir. Ancak, kullanılan tanımlayıcıların doğru ve Etsy politikalarına uygun olması gerekir.   
Listeleme Kalite Puanı (Listing Quality Score - LQS): Bu, bir listelemenin ne kadar çekici olduğunu ve tıklandıktan sonra alıcıların beklentilerini ne kadar karşıladığını ölçen, Etsy tarafından gizli tutulan bir puandır. Tıklamalar, favorilere eklemeler ve özellikle satın almalar gibi etkileşim verilerinin bir kombinasyonuna dayanır. Yüksek dönüşüm oranı (satın alma sayısı / görüntüleme sayısı) LQS'yi ve dolayısıyla sıralamayı önemli ölçüde artırır. Eğer bir listeleme çok tıklama alıyor ancak satın alınmıyorsa, Etsy bu listelemeyi daha az göstermeye başlayabilir. Yeni dükkanlar ve listelemeler başlangıçta nötr bir LQS'ye sahiptir.   
Yenilik/Güncellik (Recency): Yeni listelenen veya yenilenen (renew) ürünler, Etsy'nin alıcı etkileşimlerini ölçmesine yardımcı olmak için kısa bir süreliğine (birkaç saatten birkaç güne kadar) arama sonuçlarında geçici bir destek alır. Bu destek, listelemelerin güncel tutulmasını teşvik eder. Listelemeleri düzenli olarak yenilemek veya yeni ürünler eklemek sıralamayı olumlu etkileyebilir.   
Müşteri ve Pazar Deneyimi Puanı (Customer and Market Experience Score): Etsy, alıcıların harika bir deneyim yaşamasını ister. Bu nedenle, mağazanın müşteri hizmetleri geçmişini ve Etsy politikalarına uygunluğunu dikkate alır. Olumlu yorumlar, tamamlanmış bir "Hakkında" bölümü ve eksiksiz mağaza politikaları sıralamayı olumlu etkileyebilir. Son üç aydaki ortalama yorum puanı, mesaj yanıt oranı ve vaka (case) oranı gibi faktörler bu puana dahil edilir. Fikri mülkiyet ihlalleri veya mağazaya karşı açılan davalar ise sıralamayı olumsuz etkileyebilir. Yeni mağazalar bu faktör açısından nötr bir puana sahiptir.   
Kargo Fiyatı (Shipping Price): Özellikle ABD içindeki listelemeler için kargo fiyatı bir sıralama faktörüdür. Yüksek kargo ücretleri alıcıları caydırabileceğinden, Etsy rekabetçi fiyatlandırma veya ücretsiz kargo sunan mağazaları önceliklendirme eğilimindedir. ABD'ye ücretsiz kargo garantisi sunan mağazalar arama sonuçlarında ve Etsy'nin pazarlama materyallerinde (e-posta, sosyal medya) avantajlı olabilir.   
Çeviriler ve Dil (Translations and Language): Mağaza kurulum dilinde oluşturulan başlık, etiket ve açıklamalar önemlidir. Etsy, anahtar kelimeleri alıcının sorgusu ve dil ayarlarına göre otomatik olarak çevirir. Ancak, satıcının kendi eklediği çeviriler genellikle daha kaliteli ve doğal olduğundan, makine çevirilerinden daha iyi performans gösterebilir. Çok dilli mağazalar oluşturmak ve etiketlere manuel çeviriler eklemek, uluslararası görünürlüğü artırabilir.   
Alışverişçi Alışkanlıkları (Shoppers' Habits) / Bağlama Özel Sıralama (Context Specific Ranking - CSR): Etsy, her alışverişçinin geçmiş davranışlarına (aramalar, tıklamalar, favoriler, satın almalar) dayanarak arama sonuçlarını kişiselleştirir. Bu CSR teknolojisi, aynı arama terimini kullanan farklı kişilerin farklı sonuçlar ve farklı sıralamalar göreceği anlamına gelir. Etsy, her kullanıcı için bir profil oluşturarak onlara en çok ilgi duyma olasılığı olan ürünleri göstermeye çalışır.   
Mağaza Konumu (Shop Location): İngiltere ve Avustralya gibi bazı ülkelerdeki alıcılar kendi ülkelerindeki satıcılardan alışveriş yapmayı tercih ettiğinden, Etsy bu ülkelerdeki aramalarda yerel mağazaları biraz daha öne çıkarabilir. Diğer ülkelerdeki aramalarda mağaza konumu dikkate alınmaz.   
Bu faktörlerin karmaşık etkileşimi, belirli bir listelemenin arama sonuçlarındaki yerini belirler. Ancak, CSR nedeniyle herkes için geçerli tek bir "birinci sıra" yoktur. Sıralama akışkandır ve sürekli değişir. Bu durum, satıcıların hedef kitlelerinin profiline uygun şekilde sürekli optimizasyon yapmalarını gerektirir ve kendi sıralamalarını kontrol etme takıntısından kaçınmaları gerektiğini gösterir, çünkü kendi gördükleri sonuçlar temsili olmayacaktır.   

Tablo 1: Etsy SEO Sıralama Faktörleri Özeti

Faktör    Açıklama    Temel Etkenler    Göreceli Etki (Tahmini)
Alaka Düzeyi (Relevancy)    Listeleme bilgilerinin (başlık, etiket, nitelik, kategori, açıklama) arama sorgusuyla eşleşme derecesi.    Anahtar kelimeler (tam eşleşme, başlık/etiket kullanımı), Kategoriler, Nitelikler    Yüksek
Listeleme Kalite Puanı (LQS)    Listelemenin tıklama sonrası çekiciliği ve dönüşüm oranı (satın alma/görüntüleme).    Dönüşüm Oranı, Tıklamalar, Favoriler, Satın Almalar, Fotoğraf Kalitesi, Açıklama Netliği, Fiyat, Kargo    Yüksek
Yenilik/Güncellik (Recency)    Listelemenin ne kadar yeni olduğu veya ne zaman yenilendiği.    Yeni listeleme tarihi, Yenileme (Renew) tarihi    Düşük (Geçici Destek)
Müşteri ve Pazar Deneyimi    Mağazanın genel güvenilirliği ve müşteri memnuniyeti sicili.    Yorum Puanı, Mesaj Yanıt Oranı, Vaka Oranı, Tamamlanmış Politikalar, Tamamlanmış Hakkında Bölümü, IP İhlalleri    Orta
Kargo Fiyatı (Shipping Price)    Özellikle ABD içi gönderimlerde kargo maliyetinin rekabetçiliği.    Kargo ücreti, Ücretsiz kargo teklifi    Orta (ABD için)
Çeviriler ve Dil    Listeleme dilinin doğruluğu ve çevirilerin kalitesi.    Mağaza dili ayarı, Manuel çeviriler    Düşük-Orta
Alışverişçi Alışkanlıkları (CSR)    Arama sonuçlarının her alıcının geçmiş davranışlarına göre kişiselleştirilmesi.    Alıcının arama/tıklama/favori/satın alma geçmişi Yüksek (Kişisel)
Mağaza Konumu    Belirli ülkelerde (örn. İngiltere, Avustralya) yerel mağazaların öne çıkarılması.    Satıcı ve alıcı konumu Düşük (Belirli Ülkeler)

E-Tablolar'a aktar
Kaynaklar:    

4. Etsy İçin Anahtar Kelime Araştırmasında Uzmanlaşma: Alıcıların Ne Aradığını Bulma
Etkili anahtar kelime araştırması, potansiyel alıcıların ürünlerinizi bulmak için Etsy'de kullandığı terimleri belirleme sürecidir ve başarılı bir SEO stratejisinin temelini oluşturur.   

4.1. Anahtar Kelime Türlerini Anlama
Geniş ve Spesifik: Anahtar kelimeler genel (geniş) veya çok özel (spesifik) olabilir.
Kısa Kuyruklu (Short-Tail) ve Uzun Kuyruklu (Long-Tail):
Kısa Kuyruklu: Genellikle 1-3 kelimeden oluşan, geniş kategorileri ifade eden terimlerdir (örneğin, "kolye", "çanta"). Yüksek arama hacmine ancak yüksek rekabete sahiptirler.   
Uzun Kuyruklu: Genellikle 3'ten fazla kelimeden oluşan, ürünü daha spesifik olarak tanımlayan terimlerdir (örneğin, "kişiselleştirilmiş altın isim kolye", "el yapımı deri sırt çantası"). Daha düşük arama hacmine ve daha az rekabete sahiptirler, ancak genellikle daha yüksek dönüşüm oranları sunarlar çünkü arama yapan kişi ne istediğini daha iyi bilir. Yeni satıcılar için uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle daha iyi bir başlangıç noktasıdır.   
4.2. Anahtar Kelime Araştırma Yöntemleri
Etkili anahtar kelimeleri bulmak için çeşitli yöntemler bir arada kullanılmalıdır:

Alıcı Gibi Düşünme: Kendinizi müşterinin yerine koyun. Bu ürünü arıyor olsaydınız hangi terimleri kullanırdınız?. Ürününüzü benzersiz kılan özellikleri listeleyin.   
Etsy Arama Çubuğu (Otomatik Tamamlama): Etsy'nin arama çubuğuna ürününüzle ilgili terimler yazmaya başlayın ve çıkan önerileri not alın. Bu öneriler, alıcıların sıkça kullandığı popüler arama terimleridir. Özellikle ilk 7 sırada çıkan önerilere odaklanmak faydalı olabilir.   
Rakipleri Analiz Etme: Nişinizdeki başarılı mağazaları inceleyin. Başlıklarında ve etiketlerinde hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar?. Rakip analizi için eRank gibi araçlar yardımcı olabilir. Rakiplerin stratejilerindeki boşlukları bularak kendi nişinizi oluşturabilirsiniz.   
Etsy İstatistiklerini Kullanma: Kendi mağaza istatistiklerinizdeki "Alıcılar sizi nasıl buldu?" bölümü altındaki "Arama terimleri" verilerini analiz edin. Bu, hangi anahtar kelimelerin size zaten trafik getirdiğini gösteren en değerli verilerden biridir.   
Eşanlamlıları ve Varyasyonları Düşünme: Alternatif terimleri, bölgesel farklılıkları, farklı yazımları veya ilgili kavramları göz önünde bulundurun. Anahtar kelime araçlarının bu varyasyonları Etsy aramasından farklı değerlendirebileceğini unutmayın.   
4.3. Anahtar Kelime Araştırma Araçları
Anahtar kelime bulma ve değerlendirme sürecini kolaylaştırmak için çeşitli araçlar mevcuttur:

Etsy'ye Özgü Araçlar:
Marmalead: Kullanıcı dostu bir araçtır, anahtar kelime arama hacmi, etkileşim ve rekabet analizi (MarmaMeter), anahtar kelime oluşturucu (Storm) ve trend takibi gibi özellikler sunar. Gerçek Etsy verilerine dayandığını iddia eder.   
eRank: Popüler bir araçtır; anahtar kelime gezgini, en iyi satıcı analizi, sıralama denetleyicisi, trend incelemesi ve listeleme analizi gibi geniş özellikler sunar.   
Alura: Anahtar kelime bulucu, ürün araştırma aracı, mağaza analizcisi ve listeleme optimizasyonu gibi özellikler sunan hepsi bir arada bir platformdur.   
EtsyHunt: Geniş bir Etsy ürün veritabanına sahip olduğunu iddia eder; anahtar kelime araştırması, ürün araştırması, mağaza analizcisi ve etiket aracı gibi özellikler sunar.   
Sale Samurai: Arama hacmi tahmini, gelişmiş filtreleme (düşük rekabetli kelimeler bulma) ve müşteri odaklı araştırma verileri sunar.   
EverBee: Ürün trendleri, mağaza analitiği ve anahtar kelime bilgileri üzerine odaklanır; Chrome eklentisi ile satış tahminleri ve rakip takibi sunar.   
Crest: Anahtar kelime araştırması, listeleme optimizasyonu ve mağaza veri analizi için özellikler sunar.   
Not: Farklı araçların sunduğu veriler veya derecelendirmeler arasında farklılıklar olabileceğini unutmamak önemlidir.   
Genel SEO Araçları:
Google Anahtar Kelime Planlayıcı: Daha geniş arama hacmi fikirleri ve ilgili terimler bulmak için kullanılabilir.   
Google Trends: Anahtar kelimelerin zaman içindeki popülerliğini, mevsimselliğini ve coğrafi ilgisini anlamak için faydalıdır.   
Tablo 2: Popüler Etsy Anahtar Kelime Araştırma Araçları Karşılaştırması

Araç Adı    Temel Özellikler    Fiyatlandırma (Tahmini)    En Uygun Kullanıcı Profili
Marmalead    Anahtar Kelime Bulucu, Hacim/Rekabet/Etkileşim Analizi (MarmaMeter), Trendler, Storm (Fikir Üretme), Liste Analizi    Ücretli Planlar    Veri odaklı, SEO'ya derinlemesine girmek isteyenler
eRank    Anahtar Kelime Gezgini, Rakip Analizi, Sıralama Takibi, Trendler, Liste Denetimi, Geniş Özellik Seti    Ücretsiz & Ücretli Planlar    Tüm seviyeler, Kapsamlı analiz isteyenler
Alura    Anahtar Kelime Bulucu, Ürün Araştırması, Mağaza Analizi, Liste Optimizasyonu, Hepsi Bir Arada Platform    Ücretsiz & Ücretli Planlar    Hepsi bir arada çözüm arayanlar
EtsyHunt    Geniş Ürün Veritabanı, Anahtar Kelime/Ürün Araştırması, Mağaza Analizi, Etiket Aracı, Ücret Hesaplayıcı    Ücretsiz & Ücretli Planlar    Ürün ve rakip araştırmasına odaklananlar
Sale Samurai    Anahtar Kelime Araştırması (Hacim Tahmini), Düşük Rekabetli Kelime Bulma, Gelişmiş Filtreleme, Chrome Eklentisi    Ücretli Planlar (Deneme)    Düşük rekabetli anahtar kelime avcıları
EverBee    Ürün Trendleri, Mağaza Analitiği, Anahtar Kelime Bulucu, Liste Sıralama Takibi, Chrome Eklentisi    Ücretsiz & Ücretli Planlar    Trendleri ve rakip performansını izlemek isteyenler
Crest    Mağaza Veri Analizi, Konum Bazlı Analiz, Gerçek Zamanlı SEO, Video İçerik Üretimi    Ücretli Planlar    Veri analizi ve mağaza yönetimine odaklananlar

E-Tablolar'a aktar
Kaynaklar:    

4.4. Anahtar Kelimeleri Değerlendirme
Bulunan anahtar kelimeleri değerlendirirken şu kriterler göz önünde bulundurulmalıdır:

Alaka Düzeyi: Anahtar kelime, ürünü doğru bir şekilde tanımlamalıdır.
Arama Hacmi: Bu terimi ne kadar kişi arıyor? (Araçlar tahminler sunar).
Rekabet: Bu anahtar kelimeyi hedefleyen kaç tane başka listeleme var? (Araçlar tahminler sunar). Yüksek hacimli ve düşük rekabetli kelimeler idealdir ancak nadirdir. Uzun kuyruklu kelimeler genellikle daha iyi bir denge sunar.   
Özgüllük (Spesifiklik): Anahtar kelime, alıcının satın alma niyetine ne kadar uygun?. Çok genel terimler yerine daha spesifik terimler genellikle daha iyi dönüşüm sağlar.   
Anahtar kelime araştırmasının tek seferlik bir görev olmadığını anlamak kritiktir. Bu, beyin fırtınası, araç analizi, rakip araştırması ve en önemlisi, kendi mağazanızın performans verilerinin (Etsy İstatistiklerindeki arama terimleri) analizi gibi yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanarak sürekli devam eden bir çabadır. Süreç genellikle şöyledir: araştır -> uygula -> sonuçları analiz et (istatistikler) -> araştırmayı iyileştir -> tekrarla. Yalnızca harici araçlara güvenmek ve kendi performans verileriyle doğrulamamak yetersiz kalacaktır.   

5. Etsy Listelemelerinizi Maksimum Görünürlük İçin Optimize Etme (A'dan Z'ye)
Bir Etsy listelemesinin her bir bileşeni, hem Etsy içi arama sonuçlarında hem de Google gibi harici arama motorlarında görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için dikkatlice optimize edilmelidir. Bu, başlıkların, etiketlerin, niteliklerin, açıklamaların, fotoğrafların ve videoların stratejik kullanımını içerir.

5.1. Başlıklar (Titles)
Anahtar Kelime Yerleşimi: En önemli ve spesifik anahtar kelimeleri başlığın başına yerleştirin. Google genellikle ilk 50-60 karakteri gösterir. Etsy'nin listeleme sayfası için oluşturduğu meta açıklama genellikle başlığın ilk 160 karakterini kullanır ve ilk 40 karakter hayati önem taşır.   
Netlik ve Okunabilirlik: Başlıklar ürünü net bir şekilde tanımlamalı ve alışveriş yapanlar için doğal görünmelidir. Anahtar kelime doldurmaktan (keyword stuffing) kaçının; bu, başlığın spam gibi görünmesine neden olabilir ve sıralamaya zarar verebilir. Gerekirse ayırma için virgül veya dikey çizgi gibi noktalama işaretleri kullanın, ancak aşırı sembollerden kaçının.   
Uzunluk: Mevcut alanı (Etsy 140 karaktere izin verir ) kullanın, ancak netliğe öncelik verin. Yaygın bir tavsiye 70-120 karakter arasıdır.   
Benzersizlik: Mümkünse tüm başlıklarda aynı anahtar kelimeleri kullanmaktan kaçının; bu, anahtar kelime yamyamlığına (keyword cannibalization) yol açabilir. Eşanlamlılar ve varyasyonlar kullanın.   
5.2. Etiketler (Tags)
Tüm 13 Etiketi Kullanın: Sorgularla eşleşme fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için mevcut 13 etiketin tamamını kullanın.   
Alaka Düzeyi ve Özgünlük: Etiketler ürünü doğru bir şekilde tanımlamalıdır.   
Çok Kelimeli / Uzun Kuyruklu: Mümkün olduğunca tek kelimeler yerine kelime öbekleri kullanın (etiket başına en fazla 20 karakter).   
Çeşitlilik: Geniş ve spesifik terimlerin, eşanlamlıların bir karışımını kullanın ve hedef kitleyi göz önünde bulundurun. Malzemeler, stil, durum, amaçlanan kullanıcı vb. düşünün.   
Tekrardan Kaçınma: Niteliklerde zaten kullanılan anahtar kelimeleri tekrarlamaya gerek yoktur. Aynı etiketi tam olarak tekrarlamayın. Çoğul kullanmayın (Etsy kelime köklerini eşleştirir) veya kasıtlı yazım hataları yapmayın (Etsy yaygın hataları düzeltebilir).   
Dil: Mağazanızın birincil dilini kullanın; Etsy çeviriyi halleder.   
Sıra Önemli Değil: Etiketlerin sırası SEO'yu etkilemez.   
5.3. Nitelikler (Attributes)
İşlev: Ekstra etiketler gibi davranarak Etsy'nin ürünleri kategorize etmesine ve filtrelemesine yardımcı olurlar.   
En İyi Uygulama: Tüm ilgili nitelikleri doğru bir şekilde doldurun. İlgisiz olanları doldurmaktan kaçının, çünkü bu kullanıcı deneyimine zarar verir.   
SEO Etkisi: Bir nitelik bir anahtar kelimeyi kapsıyorsa (örneğin, Renk: "Kırmızı"), "Kırmızı" kelimesini ayrı bir etiket olarak eklemenize gerek yoktur. Uygulanabilirse genel seçenekleri de dahil edin (örneğin, "Mercan" rengi aynı zamanda "Kırmızı" altına da girebilir).   
5.4. Açıklamalar (Descriptions)
Anahtar Kelime Entegrasyonu: İlgili anahtar kelimeleri, özellikle ilk cümle/paragrafta doğal bir şekilde dahil edin, çünkü Etsy ve Google açıklamaları tarar. Anahtar kelime doldurmaktan kaçının.   
Netlik ve Detay: İlk cümlede ürünün ne olduğunu açıkça belirtin. Kapsamlı ayrıntılar sağlayın: malzemeler, boyutlar, renkler, varyasyonlar, bakım talimatları, nasıl kullanılacağı, benzersiz özellikler, faydalar. Potansiyel alıcı sorularını yanıtlayın.   
Yapı ve Okunabilirlik: Taramayı kolaylaştırmak için kısa paragraflar, madde işaretleri ve potansiyel olarak başlıklar kullanın.   
Alıcıyla Etkileşim: Konuşma dilinde (birinci şahıs "siz") yazın. Bir hikaye anlatın, sadece özellikleri değil faydaları vurgulayın.   
Eyleme Çağrı (CTA): Mağazanıza veya ilgili bölümlere/ürünlere geri bağlantı ekleyin.   
Doğruluk ve Dürüstlük: Kesin olun ve abartıdan kaçının.   
5.5. Fotoğraflar (Photos)
Önem: Tıklama çekmek, bilgi iletmek, güven oluşturmak ve dönüşüm sağlamak için kritik öneme sahiptir (LQS faktörü). Etsy, müşterilerin %90'ının fotoğraf kalitesinin satın alma kararında kilit rol oynadığını belirttiğini not eder. Görsel arama, net fotoğraflara dayanır.   
Miktar: Birden fazla fotoğraf kullanın (Etsy 10 taneye izin verir ). Farklı açıları, detayları, ölçeği, varyasyonları ve yaşam tarzı çekimlerini (kullanım bağlamı) gösterin.   
Kalite: Net, iyi aydınlatılmış, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanın. Önerilen boyut: en kısa kenar için 2000 piksel.   
Aydınlatma: Doğal, dağınık ışık en iyisidir. Sert gölgelerden ve doğrudan flaştan kaçının. Gerekirse yansıtıcılar veya ışık kutuları kullanın.   
Arka Plan: Basit, dağınıklıktan uzak arka planlar (beyaz, nötr veya tutarlı marka stili).   
Tutarlılık: Markalaşma için fotoğraflar arasında tutarlı bir stil sürdürün.   
Kompozisyon: Üçte bir kuralını kullanın, ürünün odakta olduğundan emin olun, dikkat dağıtıcı aksesuarlardan kaçının. Detaylar/küçük öğeler için makro lens/ayar kullanın.   
Düzenleme: Etkili bir şekilde kırpın, doğruluğu sağlamak için parlaklığı/kontrastı ayarlayın. Rengi değiştiren filtrelerden kaçının. Fotoğrafların birden fazla kırpma/oran için çalıştığından emin olun.   
Alt Metin (Google SEO için): Google'ın resim içeriğini anlamasına yardımcı olmak için her resme anahtar kelimeler içeren açıklayıcı alt metin ekleyin (çıkarımsal önem ).   
5.6. Videolar (Videos)
Fayda: Ürünleri hayata geçirebilir, potansiyel olarak görünürlüğü artırabilir (örneğin, Google Video sekmesi). Fotoğraflarda kolayca yakalanamayan ürün kullanımını veya ayrıntılarını sergileyebilir.   
Bir listelemeyi optimize etmenin sadece anahtar kelimelerle ilgili olmadığını anlamak önemlidir. Bu, başlıkları, etiketleri, nitelikleri, açıklamaları, fotoğrafları ve videoları kullanarak tıklama çeken (alaka düzeyi, fotoğraf kalitesi), alışveriş yapanları etkileyen (ayrıntılar, okunabilirlik, görseller) ve nihayetinde dönüşümleri (güven, netlik, soruları yanıtlama) sağlayan ilgi çekici, bilgilendirici ve güvenilir bir paket oluşturmakla ilgilidir. Bu unsurların bir araya gelmesi, kritik Listeleme Kalite Puanını besler. İzole edilmiş parçaları genel kullanıcı deneyimini ve dönüşüm potansiyelini göz önünde bulundurmadan optimize etmek yetersizdir. Harika bir başlık harika bir fotoğrafa ihtiyaç duyar; harika bir fotoğraf, LQS'yi ve sıralamayı en üst düzeye çıkarmak için net bir açıklamaya ihtiyaç duyar.

Tablo 3: Etsy Listeleme Optimizasyon Kontrol Listesi

Öğe    Kontrol Noktası    Tamamlandı mı? (Evet/Hayır)
Başlık (Title)    Anahtar kelimeler başta mı? Net ve okunabilir mi? Uygun uzunlukta mı?    
Etiketler (Tags)    13 etiketin tamamı kullanıldı mı? Alakalı mı? Uzun kuyruklu var mı? Tekrar yok mu?    
Nitelikler (Attr.)    İlgili tüm nitelikler dolduruldu mu?    
Açıklama (Desc.)    Anahtar kelimeler doğal mı? Net ve detaylı mı? Okunabilir yapı mı? CTA var mı?    
Fotoğraflar    Yeterli sayıda mı? Yüksek kaliteli mi? İyi aydınlatılmış mı? Arka plan uygun mu?    
Fotoğraflar (Devam)    Alt metin eklendi mi (Google için)?    
Video    Mümkünse eklendi mi?    

E-Tablolar'a aktar
Kaynaklar: -   

6. Etsy Mağaza Yapınızı Optimize Etme: Güven ve Otorite İnşa Etme
Listeleme optimizasyonu belirli ürünlerin görünürlüğünü hedeflerken, mağaza adı, bölümler, politikalar ve "Hakkında" bölümü gibi mağaza düzeyindeki unsurları optimize etmek, SEO'ya, müşteri güvenine ve genel performansa katkıda bulunan temel bir adımdır.

6.1. Mağaza Adı (Shop Name)
En İyi Uygulamalar: Akılda kalıcı, kolay hecelenen ve ürünlerinizi yansıtan bir isim seçin. Doğal bir şekilde uyuyorsa birincil bir anahtar kelime eklemeyi düşünün. En fazla 20 karakter olmalı, boşluk veya özel karakter içermemelidir. Ticari marka sorunlarını kontrol edin. Logo ve banner gibi marka öğeleriyle tutarlılık önemlidir. Mağaza başlığı (Shop Title - farklı bir alan) en fazla 55 karakter olabilir ve mağazayı kısaca tanımlamalıdır.   
6.2. Mağaza Bölümleri (Shop Sections)
Amaç: Listelemeleri türe, boyuta, temaya, mevsime, renge veya duruma göre düzenleyerek gezinmeyi ve göz atma deneyimini iyileştirin. En fazla 20 özel bölüm oluşturulabilir.   
Adlandırma: Net, kısa (en fazla 24 karakter) ve açıklayıcı adlar kullanın. SEO avantajları için bölüm başlıklarına anahtar kelimeler ekleyin.   
Organizasyon: İlgili öğeleri mantıksal olarak gruplayın. Gerekirse alt kategoriler kullanın. Bir bölümdeki öğelerin ilgili olduğundan emin olun. Bölümleri düzenli olarak gözden geçirin ve güncelleyin.   
6.3. Mağaza Politikaları (Shop Policies)
Önem: Güven oluşturmak, beklentileri belirlemek ve potansiyel olarak Müşteri ve Pazar Deneyimi Puanını (sıralama faktörü) iyileştirmek için kritik öneme sahiptir. Etsy, anlaşmazlık durumlarında politikalara başvurur.   
İçerik: Kargo (işlem süresi, tahmini teslimat), Ödeme Seçenekleri, İadeler ve Değişimler (net politika: kabul/kabul etmeme, zaman çizelgeleri, istisnalar), Gizlilik Politikası (AB için GDPR) gibi konuları kapsayın.   
En İyi Uygulamalar: Açık, kısa, spesifik ve bulunması kolay olun (duyuruda/ana sayfada bağlantı). Başlangıç noktası olarak Etsy'nin şablonlarını kullanın.   
6.4. 'Hakkında' Bölümü (About Section)
Önem: Marka hikayenizi, sürecinizi ve değerlerinizi paylaşarak güven ve bağlantı kurar. Müşteri ve Pazar Deneyimi Puanına olumlu katkıda bulunur.   
İçerik: Hikayenizi, ilhamınızı, sürecinizi, değerlerinizi, deneyiminizi paylaşın. Çalışma alanınızın, sürecinizin veya ekibinizin fotoğraflarını/videolarını ekleyin. Üretim ortaklarınız varsa dürüst ve doğru bilgi verin.   
SEO: Özellikle Google Araması için görünürlüğü artırmak amacıyla metin içinde ilgili anahtar kelimeleri doğal bir şekilde kullanın.   
Listeleme optimizasyonu belirli ürün görünürlüğünü hedeflerken, mağaza adı, bölümler, politikalar ve Hakkında sayfası gibi mağaza düzeyindeki unsurların optimize edilmesi güvenilir ve profesyonel bir vitrin oluşturur. Bu sadece müşteri deneyimini iyileştirmekle kalmaz (potansiyel olarak dönüşümü ve dolaylı olarak LQS'yi artırır), aynı zamanda Müşteri ve Pazar Deneyimi sıralama faktörünü doğrudan etkiler ve daha geniş anahtar kelime entegrasyonu için fırsatlar sunar (mağaza adı, bölüm başlıkları, Hakkında sayfası metni). Bu unsurlar sadece kozmetik değildir; hem güven oluşturmaya (dönüşümü etkileyen) hem de doğrudan/dolaylı SEO sinyallerine aktif olarak katkıda bulunurlar.

7. Müşteri Etkileşiminin SEO'daki Rolü: Yorumlar, Favoriler ve Kalite Puanı
Alışveriş yapanların eylemleri ve geri bildirimleri, bir Etsy mağazasının arama görünürlüğünü önemli ölçüde etkiler. Yorumlar, favoriler ve satın alma geçmişi gibi faktörler, Etsy'nin algoritmasının bir mağazanın ve listelemelerinin kalitesini ve çekiciliğini değerlendirmesine yardımcı olur.

7.1. Müşteri Yorumları (Reviews)
Etki: Olumlu yorumlar, Müşteri ve Pazar Deneyimi Puanını önemli ölçüde etkileyerek güveni artırır ve arama sıralamasını yükseltir. Yorumlar, sosyal kanıt görevi görerek satın alma kararlarını etkiler. Olumsuz yorumlar veya mağazaya karşı açılan davalar (cases) sıralamaya zarar verir.   
Yorumları Teşvik Etme: Mükemmel ürünler ve müşteri hizmetleri sunun. Sipariş tesliminden sonra yorum isteyen takip mesajları göndermeyi düşünün. Tüm yorumlara profesyonelce yanıt verin.   
7.2. Favoriler (Favorites)
Etki: Etsy için bir etkileşim sinyali olarak işlev görür, Listeleme Kalite Puanına katkıda bulunur ve potansiyel olarak arama sıralamasını iyileştirir. Daha fazla favori, alışveriş yapanların ilgisini gösterir.   
Favorileri Teşvik Etme: Listelemeleri görünürlük için optimize edin (SEO, fotoğraflar) böylece bulunabilirler. Açıklamalarda/resimlerde CTA'lar kullanın. Sosyal medyada tanıtım yapın. Etsy'nin pazarlama araçlarını kullanın (örneğin, favorilere ekleyenler için otomatik kuponlar).   
7.3. Satın Alma Geçmişi ve Dönüşüm Oranı (Listeleme Kalite Puanı)
Etki: Dönüşüm oranı (satın almalar ÷ görüntülemeler), LQS'nin birincil itici gücüdür. Yüksek dönüşüm, Etsy'ye listelemenin arzu edilir ve alakalı olduğunu işaret eder, bu da daha iyi sıralamaya yol açar. Satış hızı (satışların oranı) da katkıda bulunur.   
Dönüşümü İyileştirme: Bütünsel listeleme optimizasyonu gerektirir (net fotoğraflar, ayrıntılı açıklamalar, rekabetçi fiyatlandırma, makul kargo/işlem süreleri, güven sinyalleri gibi yorumlar/politikalar).   
Tıklamalar, favoriler ve satın almalar izole faktörler değildir. İyi fotoğraflar ve alakalı başlıklar/etiketler tıklamaları yönlendirir. Etkileyici içerik ve net bilgiler favorileri ve sepete eklemeleri teşvik eder. Güven sinyalleri (yorumlar, politikalar) ve çekici bir teklif (ürün, fiyat, kargo) satın almalara (dönüşüm) yol açar. Bu eylemler toplu olarak LQS'yi oluşturur ve gelecekteki görünürlüğü etkiler. Bir alandaki zayıflık tüm zinciri olumsuz etkileyebilir.

8. Büyüme İçin Etsy İstatistiklerinden Yararlanma: Performans Panonuz
Etsy İstatistikleri, mağaza performansını izlemek, trafik kaynaklarını anlamak ve veriye dayalı kararlar almak için güçlü bir araçtır.   

8.1. İstatistiklere Erişme ve Gezinme
İstatistiklere Etsy.com'daki Mağaza Yöneticisi'nden veya Etsy Satıcı Uygulaması'ndan erişilebilir. Farklı zaman aralıkları (Son 7 gün, Son 30 gün, Tüm Zamanlar, Özel vb.) seçilebilir. Saatlik veriler yerel saat diliminde, diğerleri UTC olarak gösterilir.   

8.2. Temel Metrikler ve Anlamları
Ziyaretler (Visits): Mağazanızı veya listelemelerinizi görüntüleyen tekil kişi sayısıdır. Bot trafiği filtrelenir.   
Görüntülemeler (Views): Listelemelerinizin toplam görüntülenme sayısıdır (bir ziyaretçi birden fazla görüntüleme yapabilir).   
Siparişler (Orders): Belirtilen zaman diliminde mağazanızdan verilen sipariş sayısıdır.   
Dönüşüm Oranı (Conversion Rate): (Siparişler ÷ Ziyaretler) x 100 formülüyle hesaplanır. Mağaza/listeleme etkinliğinin önemli bir göstergesidir. Genellikle %1-3 arası iyi kabul edilir , ancak nişe göre değişir.   
Gelir (Revenue): Satışlardan elde edilen toplam geliri gösterir (alıcı tarafından ödenen kargo/vergi hariç).   
8.3. Trafik Kaynaklarını Analiz Etme
Bu bölüm, ziyaretçilerinizin nereden geldiğini gösterir: Etsy tarafından getirilen trafik (Etsy araması, Etsy uygulaması ve diğer Etsy sayfaları, Etsy pazarlama ve SEO) ve sizin tarafınızdan getirilen trafik (Doğrudan ve diğer trafik, Sosyal medya, Etsy Reklamları, Site Dışı Reklamlar).   

Etsy Arama Terimleri: "Etsy araması" trafiğine tıklayarak alıcıların sizi bulmak için kullandığı tam anahtar kelimeleri görebilirsiniz. Bu, SEO iyileştirmesi için kritik öneme sahiptir. Trafik getirmeyen anahtar kelimeleri yenileriyle değiştirin.   
Sosyal Medya: Sosyal medya tanıtım çabalarınızın etkinliğini izleyin.   
Reklam Performansı: Etsy Reklamları için tıklamaları ziyaretlerle karşılaştırın. Site Dışı Reklamlar panosunu inceleyerek hangi listelemelerin ve kanalların satış getirdiğini görün.   
8.4. Listeleme Performansını Analiz Etme
Bu alan, bireysel listelemelerin nasıl performans gösterdiğine dair veriler sunar: Görüntülemeler, Favoriler, Siparişler ve Gelir.   

Düşük Görüntülemeler: Başlık ve etiketlerde daha iyi anahtar kelimelere ihtiyaç duyulabilir. Ana listeleme fotoğrafının çekici olduğundan emin olun.   
Yüksek Görüntüleme, Düşük Sipariş: Açıklama, fiyatlandırma, kargo maliyetleri veya fotoğraflarla ilgili sorunlar olabilir. Bu unsurları gözden geçirin.   
Yüksek Favori, Düşük Sipariş: İlgi var ancak satın alma engelleri olabilir. Favorilere ekleyenlere yönelik promosyonlar veya fiyat/kargo analizi düşünülebilir.
En İyi/Zayıf Performans Gösterenler: En çok satanları ve performans göstermeyenleri belirleyin. Başarılı listelemelerden öğrenilenleri diğerlerine uygulayın. En zayıf ürünleri listeden çıkarmayı veya iyileştirmeyi düşünün.   
8.5. Stratejik Kararlar İçin İstatistikleri Kullanma
Trendleri Takip Etme: Mevsimselliği ve büyümeyi anlamak için tarih karşılaştırmalarını (Yıl Bazında - YoY) kullanın.   
Dönüşümü Optimize Etme: Düşük dönüşüm oranlarına sahip listelemeleri iyileştirmeye odaklanın.   
SEO'yu İyileştirme: Arama terimi verilerini kullanarak anahtar kelimeleri sürekli güncelleyin.   
Pazarlamayı Bilgilendirme: Hangi trafik kaynaklarının en etkili olduğunu anlayın.   
Harici araçlar tahminler ve rehberlik sunarken, Etsy İstatistikleri sizin mağazanıza özgü gerçek performans verilerini sağlar. Trafik kaynaklarını (özellikle arama terimlerini) ve listeleme performansını (görüntülemeler, dönüşüm oranları) düzenli olarak analiz etmek, neyin işe yaradığını anlamanın, sorunları teşhis etmenin ve SEO, ürün stratejisi ve pazarlama çabaları hakkında bilinçli kararlar almanın en güvenilir yoludur. İstatistikler, optimizasyon için temel gerçeği sunar.   

9. Erişiminizi Genişletme: Etsy Dışı Pazarlama Stratejileri
Etsy platformu içindeki optimizasyon kritik öneme sahip olsa da, mağazanıza harici kaynaklardan trafik çekmek de büyümeyi hızlandırabilir. Sosyal medya, bloglama ve geri bağlantılar (backlinks) gibi Etsy dışı pazarlama faaliyetleri, marka bilinirliğini artırabilir ve potansiyel olarak Etsy başarısını dolaylı yoldan etkileyebilir.

9.1. Sosyal Medya Tanıtımı
Platformlar: Görsel ürünler için Instagram, Pinterest, Facebook ve TikTok gibi platformlar etkilidir.   
İçerik Stratejisi: "Üçte bir kuralı" (1/3 tanıtım, 1/3 ilgili içerik, 1/3 takipçilere değer katma) kullanılabilir. Ürün listelemeleri, perde arkası içerikler, marka hikayesi kesitleri paylaşın. Yüksek kaliteli görseller kullanın. Takipçilerle etkileşim kurun.   
Bağlantı Verme: Her zaman Etsy mağazanıza veya belirli listelemelere geri bağlantı verin.   
9.2. Bloglama (Blogging)
Amaç: Hedef kitleyi çekmek, otorite oluşturmak, değer sağlamak ve trafik yönlendirmek.   
Strateji: Kitlenizi ve ilgi alanlarını anlayın. Ürünlerinizle/nişinizle, sürecinizle, ilhamınızla veya hedef müşterinizle rezonansa giren daha geniş yaşam tarzı temalarıyla ilgili konular hakkında blog yazın. Değer sağlayın (Kendin Yap projeleri, kılavuzlar, ipuçları). Marka kişiliğinize sadık kalın.   
SEO: Blog gönderilerinde ilgili anahtar kelimeleri kullanın.
Ölçüm: Blog platformu istatistiklerini veya Google Analytics'i kullanarak performansı izleyin.   
9.3. Geri Bağlantılar (Backlinks / Link Building)
Google SEO İçin Önemi: İlgili ve saygın web sitelerinden alınan yüksek kaliteli geri bağlantılar, mağazanızın Google gibi harici arama motorlarındaki görünürlüğünü önemli ölçüde artırır. Google, bağlantıları güven oyu olarak görür.   
Etsy SEO Üzerindeki Etkisi (Dolaylı): Geri bağlantılar harici trafik çeker. Bu trafik, mağazanızla etkileşime girerse (görüntülemeler, favoriler, satın almalar), LQS'nizi ve Müşteri Deneyimi Puanınızı olumlu yönde etkileyebilir, böylece Etsy sıralamasını dolaylı olarak iyileştirebilir. Bağlantıların kendisi doğrudan Etsy'nin iç algoritmasına etki etmez.   
Geri Bağlantı Oluşturma:
Kendi web sitenizden/blogunuzdan/sosyal medyanızdan bağlantı verin.   
İlgili sitelerde misafir blog yazarlığı yapın (biyografide bağlantı ekleyin).   
Nişinizle ilgili özgün araştırma/veri/infografikler yayınlayın ve tanıtın.   
Blog yazarları/influencer'larla özellikler veya işbirlikleri için iletişime geçin.   
Tamamlayıcı Etsy satıcılarıyla çapraz tanıtım için ortaklık kurun.   
YouTube gibi platformlarda (Google'ın bir parçası) yer alın.   
Dikkat: Bağlantı satın almaktan veya düşük kaliteli kaynaklardan kaçının, çünkü bu Google sıralamalarına zarar verebilir. Kaliteye ve alaka düzeyine odaklanın.   
9.4. E-posta Pazarlaması
Strateji: Bir e-posta listesi oluşturun (örneğin, blog kayıtları, sosyal medya bağlantıları aracılığıyla). Güncellemeler, promosyonlar, yeni ürünler içeren bültenler gönderin.   
Etsy dışı pazarlama faaliyetleri kendi başlarına doğrudan sıralama faktörleri olmasa da, sosyal medya, bloglama ve geri bağlantılar trafik çekici görevi görür. Hedeflenen harici ziyaretçileri mağazanıza getirerek, bu faaliyetler etkileşim (tıklamalar, favoriler, satışlar) için fırsatları artırır. Mağazanız ve listelemeleriniz dönüşüm için iyi optimize edilmişse, bu artan trafik, Etsy'nin iç sıralamasını yükselten daha iyi etkileşim sinyallerine (daha yüksek LQS, potansiyel olarak daha iyi yorumlar) dönüşür. Bu bir güçlendirme stratejisidir.

10. Türkiye'deki Satıcılar İçin Özel Hususlar
Etsy'de Türkiye'den satış yapan satıcıların dikkate alması gereken bazı özel operasyonel ve politik hususlar bulunmaktadır.

Ödemeler: PayPal, Türkiye'de faaliyet göstermediği için Türkiye'de bulunan Etsy Payments satıcıları için mevcut değildir. Bu, Türkiye'deki satıcıların mağazalarında PayPal kabul edemeyeceği anlamına gelir. Etsy Payments genellikle bir Payoneer Ödeme Hesabı ile birlikte kullanılır. Satıcıların, mağazalarında kayıtlı olan ülke ile banka hesaplarının bulunduğu ülkenin aynı olması gerektiğini unutmamaları önemlidir.   
Ücretler: Türkiye'deki (ve diğer belirli ülkelerdeki) satıcılar için geçerli olan bir Düzenleyici Operasyon Ücreti (Regulatory Operating Fee) bulunmaktadır. Bu ücret, satış tutarı üzerinden belirli bir yüzde olarak alınır (%0.25 ile %1.1 arasında değişebilir) ve standart Etsy ücretlerine (listeleme, işlem, ödeme işleme, site dışı reklamlar) eklenir. Fiyatlandırma yaparken bu ek maliyetin ve potansiyel KDV'nin (VAT) hesaba katılması gerekir.   
Kargo: Etsy, Türkiye'deki satıcılar için ShipEntegra ile bir ortaklık kurmuştur. Bu ortaklık, özellikle ABD'ye yapılan gönderilerde potansiyel olarak daha hızlı kargo süreleri ve etiketlerde indirimler gibi avantajlar sunabilir. Bu seçenek, müşteri memnuniyetini (dolayısıyla yorumları) artırma ve lojistiği yönetme potansiyeli açısından değerlendirilmelidir.   
Algı ve Politikalar: Özellikle yerel kaynaklı ürünleri uluslararası pazarda satarken, stoksuz satış (dropshipping) veya yeniden satış (reselling) ile ilgili olası incelemelere karşı dikkatli olunmalıdır. Üretim ortakları kullanılıyorsa, Etsy politikalarının gerektirdiği şekilde 'Hakkında' bölümünde ve listelemelerde açıkça belirtilmelidir. Ürünlerin Etsy'nin kurallarına göre gerçekten el yapımı, vintage veya zanaat malzemesi olduğundan emin olunmalıdır. Mağaza konumu dürüst ve doğru bir şekilde temsil edilmelidir.   
Standart Etsy uygulamalarının ötesinde, Türkiye'deki satıcılar belirli ödeme ağ geçidi gereksinimleri (PayPal yok, muhtemelen Payoneer), karlılığı etkileyen ek işletme ücretleri ve özel kargo ortaklıklarından (ShipEntegra) yararlanma gibi durumlarla başa çıkmalıdır. Ayrıca, algılanan yeniden satışla ilgili politika sorunlarından kaçınmak için üretim ve konum konusunda şeffaflığa özellikle özen göstermeleri gerekmektedir.

11. Sonuç ve Eyleme Geçirilebilir Yol Haritası
Etsy'de başarı, platformun dinamiklerini anlamak, SEO'da ustalaşmak, müşteri etkileşimini teşvik etmek, performansı sürekli analiz etmek ve erişimi stratejik olarak genişletmek gibi bir dizi birbirine bağlı faktöre dayanır. Satıcı El Kitabı temel bilgileri sağlarken, gerçek büyüme, anahtar kelime araştırması, listeleme ve mağaza optimizasyonu, müşteri hizmetleri ve veri analizi yoluyla sürekli iyileştirme çabalarından gelir.

Özellikle Listeleme Kalite Puanı (LQS) ve Müşteri ve Pazar Deneyimi Puanı gibi metrikler, optimizasyonun sadece görünürlükle ilgili olmadığını, aynı zamanda alıcıları tıklamadan satın almaya kadar yönlendiren ilgi çekici ve güvenilir bir deneyim yaratmakla ilgili olduğunu vurgulamaktadır. Etsy aramasının kişiselleştirilmiş doğası (CSR), tek bir "birinci sıra" hedeflemek yerine, doğru kitleye ulaşmaya odaklanmanın önemini ortaya koymaktadır. Etsy İstatistikleri, bu optimizasyon çabalarının etkinliğini ölçmek ve gelecekteki stratejileri şekillendirmek için vazgeçilmez bir araçtır. Etsy dışı pazarlama ise bu çabaları güçlendirerek daha geniş bir kitleye ulaşmayı sağlar. Türkiye'deki satıcılar için ek operasyonel ve politik katmanlar, dikkatli planlama ve şeffaflık gerektirir.

Eyleme Geçirilebilir Yol Haritası / Kontrol Listesi:

Satıcı El Kitabı Temellerini Gözden Geçirin: Platform politikalarını, ücretlerini ve temel işleyişini anlayın.
Kapsamlı Anahtar Kelime Araştırması Yapın: Araçları, Etsy aramasını, rakip analizini ve kendi istatistiklerinizi kullanarak alakalı kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulun.
Tüm Listeleme Unsurlarını Optimize Edin: Başlıkları (anahtar kelimeler başta), 13 etiketi (çeşitli, spesifik), ilgili nitelikleri, açıklamaları (detaylı, okunabilir, anahtar kelimeli) ve fotoğrafları (yüksek kalite, çoklu açı, aydınlatma) optimize edin. Varsa video ekleyin.
Mağaza Yapısını Optimize Edin: Akılda kalıcı ve alakalı bir mağaza adı seçin. Listelemeleri mantıksal bölümlere ayırın (anahtar kelimeli başlıklar). Net ve eksiksiz mağaza politikaları oluşturun. İlgi çekici bir 'Hakkında' bölümü yazın (hikaye, anahtar kelimeler).
Mükemmel Müşteri Hizmetlerine Odaklanın ve Yorumları Teşvik Edin: Hızlı yanıt verin, sorunları çözün, olumlu deneyimler yaratın.
Etsy İstatistiklerini Düzenli Olarak Analiz Edin: Trafik kaynaklarını (özellikle arama terimlerini), listeleme performansını (görüntülemeler, dönüşüm oranları) ve genel metrikleri izleyin.
Bir Etsy Dışı Pazarlama Planı Geliştirin: Sosyal medya, bloglama veya geri bağlantı oluşturma yoluyla harici trafik çekin.
Türkiye'ye Özgü Hususları Dikkate Alın: Ödeme yöntemlerini (Payoneer), ek ücretleri (Düzenleyici Operasyon Ücreti) ve kargo seçeneklerini (ShipEntegra) yönetin. Üretim ve konum konusunda şeffaf olun.
Performans Verilerine Göre Yineleyin ve İyileştirin: İstatistiklerden ve müşteri geri bildirimlerinden elde edilen bilgilere dayanarak stratejilerinizi sürekli olarak ayarlayın.
Etsy'de başarı bir gecede gelmez. Ancak tutarlı çaba, stratejik optimizasyon ve sürekli öğrenme ile satıcılar görünürlüklerini artırabilir, daha fazla müşteri çekebilir ve işlerini sürdürülebilir bir şekilde büyütebilirler.